Jak dzięki LinkedIn umówiliśmy spotkania z prezesami firm MedTech, Telecom i Oil & Gas w Miami

Klient

Nasz klient to średniej wielkości Software House z Europy Środkowej. Firma działa w modelu B2B  tworząc rozwiązania dla branży zbrojeniowej, lotniczej oraz paliwowej. 

Wyzwanie

Celem było zwiększenie bazy networkingowej w USA (Miami) oraz umówienie spotkań z decydentami na poziomie dyrektorów i prezesów. Kluczowe wyzwania to:

• dotarcie do osób o bardzo wysokim seniority (CEO, Director+),
• przełamanie barier kontaktu w kampanii outboundowej,
• stworzenie sekwencji, która nie będzie wyglądała jak masowy outreach, lecz jak autentyczna próba nawiązania relacji biznesowej bazująca na konkretnym sygnale sprzedażowym

Rozwiązanie

Postawiliśmy na kampanię LinkedIn outreach z wykorzystaniem HeyReach.io, która pozwalała automatyzować działania na platformie w kontrolowany i bezpieczny sposób. 

Strategia obejmowała:

• precyzyjne targetowanie: firmy powyżej 200 pracowników z Miami, działające w Oil & Gas, MedTech i Telecom,
• personalizację komunikacji - CEO w wiadomościach odnosił się do konkretnych zmian na poziomie organizacyjnym tj.: zmiana kluczowych stanowisk w firmie, opublikowne dane o rozwoju firmy, fluktuacje pracowników w organizacji
• wieloetapową sekwencję działań: od przeglądania profilu, przez polubienie posta, aż po zaproszenie i spersonalizowaną wiadomość.

Sekwencja w HeyReach krok po kroku

Sekwencja była zaprojektowana tak, aby wyglądała jak naturalna interakcja na LinkedIn:

1. Zobaczenie profilu → 3h przerwy,
2. Polubienie posta → 4h przerwy,
3. Wysłanie zaproszenia do sieci,
4. Po akceptacji → wiadomość wstępna,
5. Jeśli brak odpowiedzi → kolejna wiadomość po 2 dniach.

To podejście pozwoliło zbudować wiarygodność i stopniowo angażować odbiorcę.

Wiadomości zbudowane wokół spotkania w Miami

Wiadomości przygotowane w ramach kampanii były krótkie i konkretne, oparte na personalnym kontekście.

Skupiliśmy się na tym, by podkreślić chęć wymiany doświadczeń oraz budowania relacji w czasie pobytu w Miami. Takie podejście zwiększało szansę na odpowiedź i generowało wartość w postaci autentycznych rozmów. Które poszerzały network i otwierały drzwi do strategicznych relacji.