Czym jest Prospeo i jak wpisuje się w strategię GTM?

Prospeo nie jest tradycyjną bazą danych leadów. To silnik do ekstrakcji i weryfikacji, który wzbogaca dane kontaktowe osób już przez Ciebie zidentyfikowanych - głównie za pośrednictwem LinkedIn Sales Navigator. Pozwala on wyszukiwać i weryfikować adresy e-mail oraz numery telefonów potencjalnych klientów wewnątrz danej firmy, bazując na imieniu, nazwisku i domenie firmowej lub adresie URL profilu na LinkedIn.

Najważniejszą cechą Prospeo jest optymalizacja pod kątem świeżości danych oraz zapobiegania zwrotom e-maili poprzez walidację adresów typu "catch-all". Nasze testy wykazały, że choć Prospeo znajduje procentowo mniej adresów e-mail niż inne narzędzia, to po sprawdzeniu ich doręczalności uzyskuje najwyższy wskaźnik poprawnych maili. Oznacza to, że narzędzie nie dostarcza "śmieciowych" danych, lecz stawia na ich wysoką jakość.

Kto powinien korzystać z Prospeo?

Prospeo zostało stworzone dla zespołów, które opierają swoje działania na kampaniach outboundowych poprzez e-mail, cold calling oraz LinkedIn i którym szczególnie zależy na reputacji nadawcy.

Typowi użytkownicy to:

• Zespoły RevOps i Growth zarządzające jakością danych.
• Liderzy zespołów SDR prowadzący prospecting w oparciu o LinkedIn Sales Navigator.
• Founderzy, którzy sami realizują precyzyjnie targetowane działania sprzedażowe.

Narzędzie to jest mniej odpowiednie dla zespołów, które chcą przeglądać ogromne, gotowe bazy leadów lub generować kontakty bez wcześniej zdefiniowanych celów. O Prospeo należy myśleć jak o narzędziu do ekstrakcji danych i wyszukiwarce adresów e-mail.

Jakie są kluczowe funkcje Prospeo?

Jak działa silnik eksportu z Sales Navigatora?

Główną funkcją Prospeo jest bezpośredni eksport danych z LinkedIn Sales Navigator. Użytkownicy mogą wyodrębniać przefiltrowane listy leadów bez konieczności ręcznego kopiowania danych.

Kluczowe dane: Prospeo obsługuje eksport do 2 500 kontaktów na listę i potrafi wyodrębnić do 45 punktów danych na każdy rekord (informacje o osobie + informacje o firmie).

W praktyce wskaźnik pozyskiwania zweryfikowanych adresów e-mail wynosi zazwyczaj od 40% do 70%, w zależności od branży oraz szczebla stanowiska danej osoby.

Jak Prospeo radzi sobie z weryfikacją e-maili i domenami catch-all?

Prospeo stosuje konserwatywny model weryfikacji, który został zaprojektowany tak, aby agresywnie oznaczać ryzykowne adresy oraz te typu catch-all (domeny akceptujące każdą wiadomość, nawet na nieistniejące konta).

Najważniejsze jest to, że Prospeo przedkłada błędy typu false negative (uznanie poprawnego maila za nieprawidłowy) nad błędy false positive (uznanie błędnego maila za poprawny). W praktyce oznacza to niższy współczynnik odrzuceń, kosztem potencjalnie mniejszej całkowitej liczby dostępnych adresów. Naszym zdaniem jest to podejście znacznie korzystniejsze niż to, które prezentują inni dostawcy danych

Co można osiągnąć dzięki API Prospeo?

Prospeo oferuje stabilne API do wyszukiwania adresów e-mail, pozyskiwania numerów telefonów komórkowych oraz weryfikacji poczty elektronicznej. Można je łatwo połączyć z orchestratorami danych, takimi jak Clay.

Odpowiedzi z API mają formę lekkich obiektów JSON, które zawierają status ważności oraz metadane domeny. Dzięki temu Prospeo idealnie nadaje się do wzbogacania danych w systemach CRM w czasie rzeczywistym.

Wzbogacanie o numery komórkowe: kiedy ma to sens?

Prospeo pozwala na pozyskiwanie numerów telefonów komórkowych bezpośrednio z profili na LinkedIn. Funkcja ta jest znacznie (10-krotnie) droższa niż wyszukiwanie adresów e-mail, jednak jej koszt pozostaje na poziomie zbliżonym do innych dostawców danych telefonicznych.

Pozyskanie jednego numeru komórkowego kosztuje 10 kredytów, podczas gdy znalezienie zweryfikowanego adresu e-mail to koszt 1 kredytu.

Taka struktura kosztów sprawia, że wzbogacanie danych o telefony jest opłacalne głównie w przypadku strategii ABM o wysokiej wartości lub przy próbach dotarcia do kluczowych klientów korporacyjnych.

Ile kosztuje Prospeo?

Prospeo korzysta z modelu subskrypcyjnego opartego na kredytach, z planami kosztującymi od około 39 do 369 USD miesięcznie.

Nie ponosisz opłat za duplikaty w ramach tego samego cyklu rozliczeniowego, a kredyty są pobierane wyłącznie za zweryfikowane wyniki.

Kluczowe ograniczenie: Kredyty nie przechodzą na kolejny miesiąc, więc wymaga to starannego planowania ich zużycia.

Prospeo vs inne narzędzia

Prospeo vs Apollo

Podczas gdy Apollo jest wszechstronną platformą typu „all-in-one”, łączącą w sobie gigantyczną bazę danych z narzędziami do automatyzacji wysyłki, Prospeo skupia się na bieżącym pobieraniu świeżych danych bezpośrednio z LinkedIn, stosując przy tym znacznie rygorystyczniejsze zasady weryfikacji adresów e-mail.

Prospeo vs narzędzia do automatyzacji

Prospeo nie służy do wysyłania e-maili ani tworzenia sekwencji wiadomości. Jego rolą jest dostarczanie „czystych”, zweryfikowanych danych do zewnętrznych platform sprzedażowych (takich jak Outreach, Smartlead czy Instantly).

Prospeo vs wyszukiwarki domenowe (Domain-Based Finders)

W porównaniu do narzędzi przeszukujących całe domeny (jak np. Hunter.io), Prospeo oferuje znacznie głębszą integrację z LinkedIn Sales Navigator. Pozwala to na precyzyjne docieranie do konkretnych osób na podstawie ich stanowiska i roli w firmie, a nie tylko na pobieranie ogólnej listy adresów przypisanych do danej domeny.

Jak wdrożyć Prospeo w praktyce?

Krok 1: Zdefiniuj ICP w Sales Navigatorze

Zbuduj precyzyjne zapytanie w LinkedIn Sales Navigator, korzystając z filtrów takich jak rola w firmie, staż pracy, lokalizacja geograficzna oraz wielkość przedsiębiorstwa.

Krok 2: Eksportuj i wzbogacaj dane

Uruchom proces eksportu Prospeo. Przetworzenie listy około 1 500 leadów zajmuje zazwyczaj około 20 minut.

Krok 3: Oczyść wyniki

Przefiltruj dane, wybierając wyłącznie adresy oznaczone jako „Valid”, a następnie prześlij je bezpośrednio do swojego narzędzia do automatyzacji wysyłki.

Krok 4: Opcjonalna weryfikacja pomocnicza

Jeśli Twój całkowity rynek docelowy jest mocno ograniczony, możesz spróbować odzyskać adresy oznaczone jako „Risky”, przepuszczając je przez dodatkowy, zewnętrzny weryfikator.

Krok 5: Automatyzacja poprzez API

Bardziej zaawansowane zespoły mogą wykorzystać API Prospeo do wzbogacania rekordów w systemie CRM lub leadów przychodzących w czasie rzeczywistym.

FAQ 

Czy Prospeo to baza danych leadów? 

Nie. Musisz samodzielnie dostarczyć listy kontaktów z LinkedIn lub plików CSV.

Jak dokładna jest weryfikacja e-maili w Prospeo? 

Jest ona celowo ostrożna, aby do minimum ograniczyć ryzyko odrzuceń.

Czy Prospeo obsługuje eksporty masowe? 

Tak, narzędzie pozwala na eksport do 2 500 kontaktów na jedną listę.

Czy kredyty są zwracane w przypadku nieprawidłowych wyników? 

Kredyty są pobierane wyłącznie za dane, które zostały pomyślnie zweryfikowane.

Werdykt końcowy

Prospeo to narzędzie precyzyjne, stworzone dla zespołów, które stawiają na wysoką doręczalność e-maili oraz prospecting oparty na LinkedIn. Najlepiej sprawdza się jako warstwa „snajperska” w nowoczesnej strategii GTM - wzbogacając dane leadów tuż przed rozpoczęciem kampanii, zamiast pełnić rolę samodzielnej bazy danych.