Branża: Deep Tech / AI / IoTRynek: Global (USA & UE)Model: B2B Services & Consulting
DAC.digital to jedna z najszybciej rozwijających się firm software’owych w Europie, specjalizująca się w projektowaniu, budowaniu i skalowaniu innowacyjnych rozwiązań software’owych i hardware’owych dla branż takich jak transport, medtech, logistyka, handel detaliczny, produkcja. W ciągu 14 lat działalności firma działała globalnie, wspierając m.in. pacjentów z chorobą Parkinsona w Niemczech, placówki medyczne w Skandynawii, przedsiębiorców w Ameryce Łacińskiej oraz rolnictwo w Europie Środkowej.
Wyzwanie
Dac.Digital posiada unikalne know-how w obszarze sztucznej inteligencji i hardware’u, jednak borykało się z klasycznym problemem firm inżynierskich: "Ekspercka cisza".
Wiedza była zamknięta wewnątrz organizacji. Profil firmowy na LinkedIn pełnił rolę tablicy ogłoszeń, która nie budowała zaangażowania. Kluczową blokadą operacyjną był brak czasu kadry zarządzającej (C-Level). CEO (Marek) musiał skupić się na prowadzeniu biznesu, a nie na ręcznym pisaniu postów, komentowaniu czy szukaniu podcastów.
Problem biznesowy zdefiniowaliśmy następująco: Jak skalować autorytet osobisty lidera bez angażowania go w mikrozarządzanie procesem twórczym i dystrybucyjnym?
Strategiczne Pytania
Zanim stworzyliśmy architekturę, zespół zadał sobie trzy kluczowe pytania, które ukształtowały architekturę tego procesu:
"Czy da się być na dwóch kontynentach jednocześnie?" - Jak zoptymalizować czas publikacji, aby pokryć "budzącą się" Amerykę (USA) i "pracującą" Europę (UE) jednym slotem czasowym?
"Jak zamienić mowę w tekst bez utraty autentyczności?" - Czy możemy wyeliminować etap pisania przez Marka, bazując wyłącznie na jego wypowiedziach ustnych (podcasty, calle)?
"Czy algorytm da się nakarmić sztucznie, ale etycznie?" - Jakie działania (tagowanie, auto-like, komentarze) są niezbędne w pierwszych 3 godzinach, aby przebić szklany sufit zasięgów organicznych?
Nasze Hipotezy
Na podstawie analizy danych postawiliśmy następujące założenia:
Hipoteza 1 (Recykling): Jeden występ w podcaście może wygenerować paliwo na 2 tygodnie komunikacji na LinkedIn (posty, artykuły, wideo), jeśli zastosujemy rygorystyczny framework redystrybucji.
Hipoteza 2 (Dźwignia sieci): Startowanie od "zera" jest nieefektywne. Transfer uwagi od osób o podobnym profilu (konkurencja/partnerzy) poprzez interakcje przyspieszy budowę bazy o 30% w Q1.
Hipoteza 3 (Social Selling): Organiczny wzrost to za mało. Aktywny outbound (25 zaproszeń dziennie) jest niezbędny, aby w bazie znaleźli się decydenci, a nie tylko obserwatorzy.
Rozwiązanie
Naszym zadaniem było stworzenie kluczowych zasad budowania zaangażowania na Linkedin.
Profil = Fundament
Mądry Networking
Treści i Wartość
Sekret Algorytmu
Zasada 1: Twój Profil to Strona Sprzedażowa
Przestań traktować LinkedIn jak internetowe CV. To Twój Landing Page działający 24/7. Masz 3 sekundy, by przekonać kogoś, by został.
Nagłówek (Headline): Nie wpisuj tylko stanowiska. Napisz KOMU pomagasz i JAKI problem rozwiązujesz.
Zdjęcie i Tło: Muszą budować autorytet zanim użytkownik przeczyta choć słowo.
💡 TIP: Ludzie kupują oczami. Zadbaj o sekcję "Polecane", dodaj tam swoje najlepsze materiały wideo lub PDF.
Zasada 2: Jakość > Ilość w Sieci Kontaktów
Kolekcjonowanie "martwych dusz" (osób, które nigdy nie reagują) szkodzi Twoim zasięgom. Algorytm premiuje relacje.
Twórz swój netowrk, który jest Twoim ICP lub powiązany z nim Wysyłaj zaproszenia do osób z kraju lub zagranicy.
Usuwaj kontakty, które od lat są nieaktywne.
TIP: Networking to gra długoterminowa. Buduj relacje ZANIM będziesz czegoś potrzebować.
Zasada 3: Edukuj, Nie Sprzedawaj (Zasada 80/20)
Jeśli każdy Twój post brzmi jak "Kup moją usługę", ludzie przestaną Cię obserwować. Daj im powód do powrotu.
80% Twoich treści powinno dawać czystą wartość: wiedzę, inspirację, porady "jak to zrobić".
Tylko 20% powinno być bezpośrednią ofertą sprzedażową.
TIP: Najlepszy content to taki, który rozwiązuje jeden konkretny, mały problem Twojego klienta.
Zasada 4: Komentarze to Twoja supermoc
Wiele osób myśli, że liczą się tylko własne posty. Błąd. Mądre komentowanie u innych liderów opinii (Influencerów) daje Ci ich zasięgi za darmo.
Nie pisz komentarzy typu "Super post".
Dodaj wartość. Dopisz swój punkt widzenia, zadaj mądre pytanie. Twój komentarz powinien być "mini-postem".
TIP: Komentarz w pierwszych 60 min. od publikacji ma największą szansę na bycie "przypiętym" na górze.
Strategia Linkedin Growth
Według wyznaczonych zasad stworzyliśmy strategię wzrostu na Linkedin dla DAC.digital
Framework LinkedIn Boostowanie Profili
Strategia budowania widoczności marki personalnej i korporacyjnej DAC.digital w obszarze Agentic AI.
Etap 01: Setup i Edukacja Organizacji
Struktura
Wyłonienie 4 Person Brandowych
Z 100-osobowego zespołu wybraliśmy 4 kluczowe persony, których profile podlegają intensywnemu boostingowi w celu wzmocnienia marki firmowej.
Kultura
Edukacja Wewnętrzna
Cała organizacja przechodzi proces edukacji w zakresie wzmacniania widoczności na LI, aby skutecznie docierać do grupy docelowej obserwującej trendy AI.
Etap 02: Dystrybucja i Kampanie
Content Engine
System Publikacji 2x/Tydz.
Stała obecność w sieci dzięki dwóm postom tygodniowo na profil, wspierana kampaniami wychodzącymi bazującymi na spersonalizowanych zaproszeniach.
AI Focus
Dominacja w Agentic AI
Intensywne działania w świecie Agentic AI: obecność na wydarzeniach jako speakerzy i wystawcy oraz boosting profili w ośrodkach technologicznych.
Etap 03: Wyniki i Social Proof
Organiczny sukces
Podcast (CTO)
Wysoka jakość treści zaowocowała organicznym zaproszeniem CTO do udziału w podcaście branżowym.
Rozwój
Target: +970 Połączeń
Realizacja celu Q1 zakładającego pozyskanie blisko tysiąca nowych, wartościowych kontaktów w ekosystemie e-commerce i AI.
Cel Strategiczny: Najbliższe 9 Miesięcy
Pozycjonowanie Lidera Branży
Status
Wyznaczanie trendów w Agentic AI
Target
Wdrożenia klasy Enterprise
Market Share
Top-of-mind Software House w Polsce
Wnioski Biznesowe
Analiza tego wdrożenia prowadzi do dwóch kluczowych lekcji dla rynku B2B:
Treść to nie wszystko, liczy się inżynieria dystrybucji. Nawet najlepszy merytorycznie wpis o "Agentic AI" zginie bez wsparcia mechanicznego (interakcje, outbound, timing). Algorytm LinkedIn to matematyka, a nie krytyk literacki.
Liderzy nie muszą być twórcami. Muszą być źródłami wiedzy. Rolą marketingu jest wydobycie tej wiedzy (górnictwo) i jej obróbka (rafinacja), a nie oczekiwanie, że CEO stanie się copywriterem.
Rezultaty
40%
Wzrostu zaangażowania na poście
700+
Nowych obserwatrów
1
Zaproszenie na podcast dla CTO.
Czas na twoją firmę
Możemy wykręcić takie wyniki dla Ciebie - pogadajmy!
