Warsztat GTM
Warsztaty strategiczne, które zamieniają niejasną strategię GTM w udokumentowany i gotowy do wdrożenia plan działania. Stworzone dla zespołów B2B, które nie mają jasnej odpowiedzi na pytania: komu sprzedają, jak do tych osób docierają i co powinny im komunikować. Wynikiem warsztatów jest konkretny plan wdrożenia, a nie pusta teoria na slajdach.
Mnóstwo działań.
Zero kierunku
Większość zespołów B2B opiera się na odziedziczonych założeniach rynkowych, których nikt nie weryfikował od dwóch lat. Efektem jest duża aktywność, która nie przekłada się na realne wyniki.
Niejasny ICP
Dział sprzedaży celuje w „każdego, kto ma budżet”. Dział marketingu celuje w „decydentów z branży technologicznej”. Nikt nie potrafi opisać profilu idealnego klienta w jednym zdaniu. Każda kampania rozmywa przekaz, próbując przypodobać się wszystkim, przez co konwersja spada do poziomu minimalnego.
Chaos wielokanałowy
Cold mailing, LinkedIn, reklamy płatne, content marketing, partnerstwa, wydarzenia. Każdy kanał działa na 30% możliwości, ponieważ zespół stara się łapać wszystkie sroki za ogon. W efekcie żaden z nich nie dostarcza wystarczających danych, aby jednoznacznie ocenić jego skuteczność.
Strategia istnieje tylko w głowach
Cała koncepcja GTM istnieje jedynie w głowie foundera i w kilku wątkach na Slacku. Nowi pracownicy wdrażają się poprzez osmozę. Decyzje zapadają na spotkaniach bez jakiegokolwiek odniesienia do spisanej strategii. Zespół rośnie, ale spójność działań wręcz przeciwnie.
Projektujemy strategię.
Ty ją realizujesz
Od przygotowań przedwarsztatowych po gotowy plan działania. Analizujemy Twój biznes, prowadzimy dwa strukturyzowane warsztaty z liderami zespołów, przekształcamy zebrane informacje w pisemny playbook GTM i wdrażamy w niego Twój zespół. Efektem końcowym jest strategia, którą ludzie mogą rzeczywiście realizować, a nie prezentacja, która kurzy się na Dysku Google.
Strategia na papierze.
Realizacja zgodnie z planem
Gotowy playbook GTM do natychmiastowego wdrożenia. Konkrety, a nie opinie.
Zdefiniowany ICP
Spisany profil ICP na poziomie firmy i persony zakupowej. Udokumentowana strategia pozycjonowania i USP. Od teraz każda kampania, rekrutacja czy nowy content mają jeden wspólny punkt odniesienia.
01
Strategia doboru kanałów
Matryca priorytetyzacji kanałów, która jasno wskazuje, gdzie inwestować w pierwszej kolejności, gdzie w drugiej, a czego unikać. Udokumentowane ramy komunikacji dla każdego kanału i persony. Zespół kończy jałowe dyskusje o taktykach i zaczyna realizować ułożoną listę działań.
02
90-dniowy plan działania GTM
Chronologiczny plan działań na pierwsze 90 dni po zakończeniu współpracy. Konkretne zadania, przypisani właściciele, jasne kamienie milowe. Kadra zarządzająca może śledzić postępy na bazie precyzyjnego planu, a nie ogólnych haseł.
03
Podsumowanie menedżerskie
Pełny pisemny raport obejmujący profil ICP, pozycjonowanie, wielkość rynku (TAM), rekomendację modelu GTM, zaplecze narzędziowe i plan działania. Dokument gotowy do pokazania inwestorom, radzie nadzorczej czy nowym pracownikom. Ta strategia działa długo po zakończeniu współpracy.
04
Gotowi na domknięcie strategii GTM?
Usługa stworzona z myślą o founderach B2B i liderach zespołów, którzy potrzebują udokumentowanej strategii GTM, zanim zwiększą inwestycje w działania operacyjne.
ETAP ROZWOJU
LICZBA PRACOWNIKÓW FIRMY
KOMU SPRZEDAJESZ
DOSTĘPNOŚĆ DANYCH GTM
Wyniki, które możesz zweryfikować
Jasne raportowanie tego, co liczy się najbardziej dla naszych klientów.
Jak pomogliśmy CXLabs zwalidować product-market-fit dla 3 linii usługowych w 3 tygodnie
CXLABS przetestował 3 segmenty rynku przez ustrukturyzowany outbound w 3 tygodnie. 4 kwalifikowane szanse sprzedażowe. Zobacz, jak walidacja PMF oparta na danych zastępuje zgadywanie.
Vanderbuild potwierdził zapotrzebowanie w naszych kluczowych segmentach i dostarczył kwalifikowane leady w ciągu kilku dni. Wyniki - 4 SQL-e, 55% wskaźnik odpowiedzi na LinkedIn i silna trakcja w sektorze FMCG - wskazały nam jasny kierunek dalszego rozwoju.
55%
Linkedin reply rate
Gotowy na porządną strategię GTM?
Umów 30-minutową rozmowę. Bez prezentacji. Dowiesz się, który system jest dla Ciebie odpowiedni lub nie.
FAQ
Odpowiedzi na pytania, które najczęściej słyszymy od liderów sprzedaży i rozwoju w sektorze B2B.
Czym jest warsztat Go To Market i jak działa?
Warsztat GTM to ustrukturyzowana usługa doradcza, która zamienia intuicyjną lub niepisaną strategię GTM w gotowy playbook - jasny punkt odniesienia dla całego zespołu. Współpraca z Vanderbuild obejmuje badanie przedwarsztatowe, dwie rundy sesji roboczych z kadrą zarządzającą oraz etap syntezy zebranych danych. Efektem końcowym jest kompletny raport GTM na piśmie. Dokument zawiera analizę ICP, pozycjonowanie, USP, estymację TAM, priorytetyzację kanałów, ramy komunikacji, rekomendację zaplecza narzędziowego oraz plan działania na pierwsze 90 dni. Na koniec, podczas przekazania projektu, dokładnie wdrażamy Twój zespół w gotową strategię.
Jak długo trwa proces?
Cała współpraca trwa od 1 do 2 tygodni. Analiza przedwarsztatowa zajmuje 1-2 dni. Część 1 warsztatów trwa 1 dzień. Okres syntezy danych zajmuje 1-2 dni. Część 2 warsztatów trwa 1 dzień. Pisanie raportu zajmuje 1 tydzień. Wdrożenie zespołu i przekazanie projektu odbywa się w ostatnim tygodniu. Kadra zarządzająca przeznacza na sesje warsztatowe od 4 do 6 godzin w trakcie całej współpracy.
Czego potrzebujemy, zanim zaczniemy?
Obecność liderów podczas dwóch rund warsztatowych (founder, head of sales, head of marketing, head of product - tam, gdzie to zasadne). Wgląd w dotychczasowy kontekst GTM: dane CRM, nagrania rozmów handlowych, obecne pozycjonowanie, obraz konkurencji. Klarowne wskazanie osoby podejmującej ostateczne decyzje strategiczne. Zero pracy własnej przed projektem - bierzemy cały proces discovery na siebie.
Co otrzymujemy na koniec?
Gotowy playbook GTM zawierający 10 kluczowych składowych: profil ICP, pozycjonowanie, USP, wymiarowanie rynku TAM, rekomendowany model wejścia na rynek, matrycę wyboru kanałów, messaging framework, dobór tool stacku, harmonogram działań na 90 dni oraz raport w formie podsumowania menedżerskiego. To idealny materiał do szybkiego wdrożenia inwestorów, zarządu oraz zespołu. Dostajesz strategię, która pracuje na sukces firmy przez lata.
Wdrażacie strategię czy tylko doradzacie?
To jest projekt typowo strategiczny. Wdrożenie planu w życie może przejąć Twój zespół lub - w ramach nowej umowy - możecie postawić na usługi Plug & Play od Vanderbuild (obsługa outboundu, LinkedIna, analiza sygnałów i enrichment danych). Tworzymy architekturę strategiczną, według której prowadzone są późniejsze działania. Decyzję o tym, kto zajmie się egzekucją - my czy Wasz zespół - odkładamy na moment zamknięcia i przekazania strategii.