Budowanie strategii GTM.
Stabilizujemy Twoją strategię Go-To-Market poprzez zaprojektowane działania. Pomagamy Ci zdefiniować Twój ICP, USP, lejki sprzedażowe i stos technologiczny.
Trzy obszary działań GTM
Większość konsultantów specjalizuje się w jednej dziedzinie - strategii, działaniach outbound lub narzędziach. My zajmujemy się wszystkimi trzema, ponieważ luka w którejkolwiek z nich sprawia, że potencjalni klienci przepadają.
Nasze podejście do konsultingu GTM
Wiemy, że konsulting to nie prezentacje w Powerpoincie.
Decyzje GTM oparte na sygnałach, a nie na przeczuciach
Każda decyzja jest poparta danymi - wybór ICP, komunikacja, wydajność kanałów. Tylko sygnały intencji. Żadnych metryk próżności.
Rozumiemy, jak sprzedają firmy technologiczne B2B
Współpracujemy z firmami SaaS, software house'ami i usługami opartymi na technologii. Znamy długie cykle sprzedaży, wielu interesariuszy i rzeczywiste intencje zakupowe.
Systemy Engineering GTM, które skalują się wraz z Twoim wzrostem
Brak niestabilnych konfiguracji. Nasze systemy ewoluują wraz z Twoją firmą - od wczesnej trakcji po przewidywalny pipeline w skali.
Stworzone z myślą o tym, jak nabywcy B2B faktycznie podejmują decyzje
Decyzje nie zapadają na slajdach prezentacji. Tworzymy rozwiązania dla skrzynek odbiorczych, LinkedIna i rozmów w czasie rzeczywistym między interesariuszami.
Szybka realizacja bez naruszania systemu
Jasne hipotezy, zdefiniowane kryteria sukcesu, szybka iteracja w oparciu o rzeczywiste sygnały.
Waliduj rynki i segmenty, zanim zaczniesz skalować
Warsztaty jako silnik walidacji - testuj ICP, segmenty i PMF, zanim zainwestujesz miesiące w skalowanie sprzedaży lub marketingu.
Konsulting B2B Go-To-Market
Trzy formaty warsztatów. Każdy z nich kończy się rezultatem, który Twój zespół może wdrożyć od pierwszego dnia.
Wyniki, które możesz zweryfikować
Przejrzyste raportowanie tego, co jest najważniejsze dla naszych klientów.
Jak pomogliśmy CXLabs zwalidować product-market-fit dla 3 linii usługowych w 3 tygodnie
CXLABS przetestował 3 segmenty rynku przez ustrukturyzowany outbound w 3 tygodnie. 4 kwalifikowane szanse sprzedażowe. Zobacz, jak walidacja PMF oparta na danych zastępuje zgadywanie.
Vanderbuild potwierdził zapotrzebowanie w naszych kluczowych segmentach i dostarczył kwalifikowane leady w ciągu kilku dni. Wyniki - 4 SQL-e, 55% wskaźnik odpowiedzi na LinkedIn i silna trakcja w sektorze FMCG - wskazały nam jasny kierunek dalszego rozwoju.
55%
Linkedin reply rate
Nasz proces pracy
Działamy według sprawdzonych ram, a cały proces kończymy pełną dokumentacją i gotową mapą drogową na najbliższe 90 dni.
KROK 1
Przygotowanie
Przed pierwszą sesją przeglądamy Twoją obecną konfigurację i definiujemy zakres. Ty przedstawiasz nam kontekst - my przychodzimy przygotowani, nie zadając podstawowych pytań pierwszego dnia.
KROK 2
Badania i odkrycia
Przeprowadzamy pierwszą sesję: badanie rynku, kalibracja ICP, audyt obecnej strategii GTM. Każde założenie jest poddawane testom obciążeniowym, zanim przejdziemy do strategii.
KROK 3
Analiza
Poświęcamy 1-2 dni na syntezę sygnałów i ustrukturyzowanie warstwy strategicznej. Jakość kolejnych działań zależy w całości od tego kroku - nie spieszymy się.
KROK 4
Strategia
Weryfikujemy pozycjonowanie, ustalamy segmenty docelowe i uzgadniamy strategię GTM. Nic nie ruszy bez Twojej akceptacji.
KROK 5
Mapa drogowa i raport
Tworzymy kompletny produkt końcowy - 90-dniową mapę drogową, ramy komunikacji, rekomendacje kanałów, zestaw narzędzi i podsumowanie dla zarządu. Wszystko udokumentowane, nic nie pozostaje w sferze ustnej.
Otwarte playbooki dla nowoczesnego GTM
Skorzystaj z naszych bezpłatnych zasobów oraz praktycznych przewodników prosto z terenu - stworzonych, aby pomóc Ci prowadzić sprawniejsze działania outbound i usprawnić procesy CRM.
Gotowy, aby zbudować strategię GTM we właściwy sposób?
Umów 30-minutową rozmowę. Bez prezentacji. Dowiesz się, który system jest dla Ciebie odpowiedni - lub że żaden nie jest.
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiedzi na pytania, które najczęściej słyszymy od liderów sprzedaży i rozwoju w sektorze B2B.
Czym jest konsulting GTM i jak działa?
Konsulting GTM to ustrukturyzowany proces definiowania, budowania i walidacji Twojej strategii wejścia na rynek. W Vanderbuild odbywa się to w formie serii warsztatów - obejmujemy strategię, outbound lub rozwój na LinkedIn, w zależności od potrzeb Twojej firmy. Każda współpraca kończy się udokumentowanym planem działania i ramami, które Twój zespół może wdrożyć od pierwszego dnia.
Jak długo trwa proces?
Cały proces warsztatowy zajmuje mniej niż dwa tygodnie aktywnej współpracy. Ty poświęcasz około 9 dni ze swojej strony - my zajmujemy się resztą. Rezultat jest gotowy do wdrożenia, zanim większość konsultantów zakończy fazę odkrywania.
Co muszę przygotować, zanim zaczniemy?
Zwięzłe informacje o Twojej obecnej konfiguracji GTM, Twoje założenia dotyczące ICP oraz dostęp do osób w Twoim zespole, które podejmują decyzje handlowe. Nie potrzebujemy dopracowanych prezentacji - surowy kontekst działa lepiej niż starannie przygotowane prezentacje.
Co właściwie otrzymuję na koniec?
90-dniowy plan działania, zdefiniowany ICP, komunikat pozycjonujący, ramy komunikacji, rekomendacje kanałów, rekomendacja zestawu narzędzi oraz podsumowanie dla kadry zarządzającej. Każdy rezultat jest udokumentowany. Nic nie pozostaje w formie ustnej umowy.
Czy zajmujecie się tylko strategią, czy pomagacie również we wdrożeniu?
Jedno i drugie. Projekt konsultingowy kończy się przekazaniem - wdrażamy Twój zespół i przekazujemy wszystkie ramy. Jeśli potrzebujesz, abyśmy zostali do wdrożenia, możemy to zrobić. Ta decyzja zapada na koniec procesu, a nie na początku.