Budowanie strategii GTM.
Stabilizujemy Twoją strategię Go-To-Market poprzez zaprojektowane działania. Pomagamy Ci zdefiniować Twój ICP, USP, lejki sprzedażowe i stos technologiczny.
Trzy obszary działań GTM
Większość konsultantów specjalizuje się w jednej dziedzinie - strategii, działaniach outbound lub narzędziach. My zajmujemy się wszystkimi trzema, ponieważ luka w którejkolwiek z nich sprawia, że potencjalni klienci przepadają.
Nasze podejście do konsultingu GTM
Wiemy, że konsulting to nie prezentacje w Powerpoincie.
Decyzje GTM oparte na sygnałach, a nie na przeczuciach
Każda decyzja jest poparta danymi - wybór ICP, komunikacja, wydajność kanałów. Tylko sygnały intencji. Żadnych metryk próżności.
Rozumiemy, jak sprzedają firmy technologiczne B2B
Współpracujemy z firmami SaaS, software house'ami i usługami opartymi na technologii. Znamy długie cykle sprzedaży, wielu interesariuszy i rzeczywiste intencje zakupowe.
Systemy Engineering GTM, które skalują się wraz z Twoim wzrostem
Brak niestabilnych konfiguracji. Nasze systemy ewoluują wraz z Twoją firmą - od wczesnej trakcji po przewidywalny pipeline w skali.
Stworzone z myślą o tym, jak nabywcy B2B faktycznie podejmują decyzje
Decyzje nie zapadają na slajdach prezentacji. Tworzymy rozwiązania dla skrzynek odbiorczych, LinkedIna i rozmów w czasie rzeczywistym między interesariuszami.
Szybka realizacja bez naruszania systemu
Jasne hipotezy, zdefiniowane kryteria sukcesu, szybka iteracja w oparciu o rzeczywiste sygnały.
Waliduj rynki i segmenty, zanim zaczniesz skalować
Warsztaty jako silnik walidacji - testuj ICP, segmenty i PMF, zanim zainwestujesz miesiące w skalowanie sprzedaży lub marketingu.
Konsulting B2B Go-To-Market
Trzy formaty warsztatów. Każdy z nich kończy się rezultatem, który Twój zespół może wdrożyć od pierwszego dnia.
Wyniki, które możesz zweryfikować
Jasne raportowanie tego, co liczy się najbardziej dla naszych klientów.
Jak pomogliśmy CXLabs zwalidować product-market-fit dla 3 linii usługowych w 3 tygodnie
CXLABS przetestował 3 segmenty rynku przez ustrukturyzowany outbound w 3 tygodnie. 4 kwalifikowane szanse sprzedażowe. Zobacz, jak walidacja PMF oparta na danych zastępuje zgadywanie.
Vanderbuild potwierdził zapotrzebowanie w naszych kluczowych segmentach i dostarczył kwalifikowane leady w ciągu kilku dni. Wyniki - 4 SQL-e, 55% wskaźnik odpowiedzi na LinkedIn i silna trakcja w sektorze FMCG - wskazały nam jasny kierunek dalszego rozwoju.
55%
Linkedin reply rate
Nasz proces pracy
Działamy według sprawdzonych ram, a cały proces kończymy pełną dokumentacją i gotową mapą drogową na najbliższe 90 dni.
KROK 1
Przygotowanie
Przed pierwszą sesją przeglądamy Twoją obecną konfigurację i definiujemy zakres. Ty przedstawiasz nam kontekst - my przychodzimy przygotowani, nie zadając podstawowych pytań pierwszego dnia.
KROK 2
Badania i odkrycia
Przeprowadzamy pierwszą sesję: badanie rynku, kalibracja ICP, audyt obecnej strategii GTM. Każde założenie jest poddawane testom obciążeniowym, zanim przejdziemy do strategii.
KROK 3
Analiza
Poświęcamy 1-2 dni na syntezę sygnałów i ustrukturyzowanie warstwy strategicznej. Jakość kolejnych działań zależy w całości od tego kroku - nie spieszymy się.
KROK 4
Strategia
Weryfikujemy pozycjonowanie, ustalamy segmenty docelowe i uzgadniamy strategię GTM. Nic nie ruszy bez Twojej akceptacji.
KROK 5
Mapa drogowa i raport
Tworzymy kompletny produkt końcowy - 90-dniową mapę drogową, ramy komunikacji, rekomendacje kanałów, zestaw narzędzi i podsumowanie dla zarządu. Wszystko udokumentowane, nic nie pozostaje w sferze ustnej.
Otwarte playbooki dla nowoczesnego GTM
Skorzystaj z naszych bezpłatnych zasobów oraz praktycznych przewodników prosto z terenu - stworzonych, aby pomóc Ci prowadzić sprawniejsze działania outbound i usprawnić procesy CRM.
.avif)
Gotów, aby skutecznie wdrożyć outbound?
Umów 30-minutową rozmowę.
Dowiesz się, który system outboundowy jest dla Ciebie odpowiedni - lub, że żaden nie jest
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiedzi na pytania, które najczęściej słyszymy od liderów sprzedaży i rozwoju w sektorze B2B.
Czym jest konsulting GTM i jak działa?
Konsulting GTM to ustrukturyzowany proces definiowania, budowania i walidacji Twojej strategii wejścia na rynek. W Vanderbuild odbywa się to w formie serii warsztatów - obejmujemy strategię, outbound lub rozwój na LinkedIn, w zależności od potrzeb Twojej firmy. Każda współpraca kończy się udokumentowanym planem działania i ramami, które Twój zespół może wdrożyć od pierwszego dnia.
Jak długo trwa proces?
Cały proces warsztatowy zajmuje mniej niż dwa tygodnie aktywnej współpracy. Ty poświęcasz około 9 dni ze swojej strony - my zajmujemy się resztą. Rezultat jest gotowy do wdrożenia, zanim większość konsultantów zakończy fazę odkrywania.
Co muszę przygotować, zanim zaczniemy?
Zwięzłe informacje o Twojej obecnej konfiguracji GTM, Twoje założenia dotyczące ICP oraz dostęp do osób w Twoim zespole, które podejmują decyzje handlowe. Nie potrzebujemy dopracowanych prezentacji - surowy kontekst działa lepiej niż starannie przygotowane prezentacje.
Co otrzymujemy na koniec?
90-dniowy plan działania, zdefiniowany ICP, komunikat pozycjonujący, ramy komunikacji, rekomendacje kanałów, rekomendacja zestawu narzędzi oraz podsumowanie dla kadry zarządzającej. Każdy rezultat jest udokumentowany. Nic nie pozostaje w formie ustnej umowy.
Wdrażacie strategię czy tylko doradzacie?
Jedno i drugie. Projekt konsultingowy kończy się przekazaniem - wdrażamy Twój zespół i przekazujemy wszystkie ramy. Jeśli potrzebujesz, abyśmy zostali do wdrożenia, możemy to zrobić. Ta decyzja zapada na koniec procesu, a nie na początku.