Outboundowe Kampanie TAM
Kampanie na dużą skalę skierowane do całego rynku docelowego. Idealne dla firm gotowych do skalowania, ale ograniczonych możliwościami działań outbound. W pełni wykorzystuje Twój potencjał rynkowy.
Obejmujesz 10% TAM
Twój Total Addressable Market nigdy nie został w pełni zmapowany, posegmentowany ani skontaktowany.
Niewidoczny Rynek
Bez zliczonego TAM nie możesz zmierzyć wielkości rynku. Nie masz pojęcia, czy dotarłeś do 5% swojego rynku, czy do 50%. Ta różnica zmienia każdą decyzję dotyczącą kanałów, liczby pracowników i inwestorów.
Niewłaściwe konta
Bez ustrukturyzowanego TAM kampanie są prowadzone na rozpoznawalnych nazwach i nadmiernie kontaktowanych segmentach. Kwalifikowane konta pozostają niewidoczne, podczas gdy budżet trafia do niewłaściwych firm.
Zła segmentacja
Jedna kampania dla każdego segmentu generuje przeciętne wskaźniki odpowiedzi we wszystkich obszarach. Dyrektor techniczny (CTO) otrzymuje tę samą wiadomość co Menedżer HR i żaden z nich nie konwertuje.
Mapujemy rynek. Otrzymujesz leady
Od architektury TAM do przekazania leadów. Budujemy bazę danych, piszemy i testujemy sekwencje dla każdego segmentu oraz codziennie monitorujemy oba kanały. Otrzymujesz interesujące leady z pełnym kontekstem.
Zaprojektuj swój TAM
Jasne punkty odniesienia w odniesieniu do w pełni zmapowanego rynku. Mierzysz pokrycie, zasięg i pipeline od pierwszego dnia.
Przejrzystość rynku
Po 3-9 kampaniach wiesz, która wiadomość trafia do której roli w jakiej branży. Każda kolejna decyzja budżetowa jest poparta rzeczywistymi danymi.
01
Sygnał rynkowy
Dwa kanały obejmujące cały Twój TAM generują zarówno leady, jak i cenne informacje. Wiesz, który segment reaguje, w którym kanale i z jaką skutecznością.
02
80% pokrycia TAM
Min. 1000 kont ustrukturyzowanych, wzbogaconych i objętych zasięgiem w obu kanałach. Skontaktowanie się z 80% Twojego TAM oznacza, że żaden kwalifikowany nabywca nie pozostanie niezauważony.
03
Trwały zasób
Baza danych TAM zbudowana podczas Twojej kampanii staje się fundamentem dla każdej kolejnej kampanii, grupy docelowej ABM i rozmów z inwestorami, które dotyczą Twojego rynku.
04
Gotowy, aby zmapować
swój TAM?
Ta usługa jest przeznaczona dla firm, które zweryfikowały swoją ofertę i wiedzą, że ich rynek istnieje, ale nigdy systematycznie go nie zmapowały ani nie skontaktowały całego rynku.
ETAP ROZWOJU
LICZBA PRACOWNIKÓW
DO KOGO SPRZEDAJESZ
DOSTĘPNOŚĆ DANYCH DOCELOWYCH
Wyniki, które możesz zweryfikować
Przejrzyste raportowanie tego, co jest najważniejsze dla naszych klientów.
Jak pomogliśmy CXLabs zwalidować product-market-fit dla 3 linii usługowych w 3 tygodnie
CXLABS przetestował 3 segmenty rynku przez ustrukturyzowany outbound w 3 tygodnie. 4 kwalifikowane szanse sprzedażowe. Zobacz, jak walidacja PMF oparta na danych zastępuje zgadywanie.
Vanderbuild potwierdził zapotrzebowanie w naszych kluczowych segmentach i dostarczył kwalifikowane leady w ciągu kilku dni. Wyniki - 4 SQL-e, 55% wskaźnik odpowiedzi na LinkedIn i silna trakcja w sektorze FMCG - wskazały nam jasny kierunek dalszego rozwoju.
55%
Linkedin reply rate
Gotowy, aby skutecznie wdrożyć outbound?
Umów 30-minutową rozmowę. Bez prezentacji. Dowiesz się, który system jest dla Ciebie odpowiedni.
Często zadawane pytania
Odpowiedzi na pytania, które najczęściej słyszymy od liderów sprzedaży i rozwoju w B2B.
Czym jest kampania outboundowa oparta na TAM i jak działa?
Kampanie Outboundowe Oparte na TAM to zarządzana usługa outboundowa, która rozpoczyna się od mapowania Twojego całkowitego rynku docelowego (TAM) - każdej kwalifikowanej firmy pasującej do Twojego ICP - a następnie prowadzi skoordynowane kampanie zimnych maili i LinkedIn w całej bazie danych. Vanderbuild buduje TAM, wzbogaca go w Clay, segmentuje według roli i profilu ICP, pisze treści dla każdego segmentu i prowadzi codzienne monitorowanie obu kanałów. Otrzymujesz zainteresowane leady z pełnym kontekstem. Nie przekazujemy Ci listy; pracujemy nad nią dla Ciebie.
Ile czasu zajmuje zbudowanie TAM i zobaczenie pierwszych wyników?
Architektura TAM i warsztaty dotyczące oferty zajmują około 2-3 tygodni, w zależności od złożoności rynku i liczby regionów. Pierwsze działania outboundowe rozpoczynają się w 3. tygodniu. Pierwsze odpowiedzi zazwyczaj pojawiają się w ciągu 4-5 tygodni. Pełne metryki kampanii we wszystkich segmentach są widoczne po 60-90 dniach, z wystarczającą ilością danych do optymalizacji według segmentu i kanału.
Czego potrzebuję, zanim zaczniemy?
Potrzebujesz roboczej hipotezy ICP - opisu typu firmy, jej wielkości, branży i lokalizacji, które są Twoim celem. Nie potrzebujesz listy potencjalnych klientów; bazę danych TAM budujemy w Clay. Będziesz musiał zatwierdzić logikę segmentacji i kryteria wzbogacania danych podczas warsztatów, zanim rozpocznie się praca projektowa. Z Twojej strony nie jest wymagany żaden stack technologiczny.
Jaki rozmiar rynku jest potrzebny, żeby to miało sens?
Ustaliliśmy minimum 1000 kwalifikowanych kont w Twoim TAM, zanim aktywujemy kampanię. Poniżej tego progu, pokrycie oparte na TAM nie zapewnia korzyści skali, dla których usługa została stworzona. Jeśli Twój rynek docelowy jest mniejszy, lepiej sprawdzi się ukierunkowana kampania na LinkedIn lub zimnych maili - powiemy Ci o tym podczas rozmowy.
Jakich kanałów i narzędzi używacie do działań outboundowych na TAM?
Zimne maile wysyłane są przez Instantly z protokołami rozgrzewkowymi na dedykowanej infrastrukturze. Działania na LinkedIn prowadzone są przez HeyReach w ramach limitów platformy, z profili Twojego zespołu. Badanie i wzbogacanie TAM odbywa się w całości w Clay - obejmuje dane firmograficzne, sygnały technologiczne i dane kontaktowe dla każdej roli zakupowej. Cała treść jest segmentowana według profilu ICP i roli, a nie wysyłana jako jedna sekwencja do całej bazy danych.