Jak dotarliśmy do decydentów technicznych na MSPO w Kielcach

Klient

Nasz klient to średniej wielkości Software House z Europy Środkowej. Firma działa w modelu B2B tworząc rozwiązania dla branży zbrojeniowej, lotniczej oraz paliwowej. 

Wyzwanie

MSPO w Kielcach to jedno z najważniejszych wydarzeń w Europie Środkowo - Wschodniej dla branży zbrojeniowej i technologicznej. Obecność klienta na targach była szansą na:

• Dotarcie do dyrektorów technicznych i rozwojowych firm wystawiających się na wydarzeniu,
• Zbudowanie relacji z decydentami odpowiedzialnymi za wybór nowych rozwiązań,
• Wygenerowanie realnych leadów sprzedażowych jeszcze przed rozpoczęciem targów.

Największym wyzwaniem było dotarcie do odpowiednich osób decyzyjnych w ciągu 3 dni od zgłoszenia potrzeby. Nasz zespół zrealizował projekt w wyznaczonym czasie.

Rozwiązanie

Target: Dyrektorzy techniczni i rozwoju w firmach wystawiających się na MSPO

Na podstawie listy wystawców zbudowaliśmy bazę 365 kontaktów obejmującą osoby o stanowiskach menedżerskich lub dyrektorskich ( Dyrektorzy techniczni, Dyrektorzy ds. Badań, Menedżerowie IT).

Sekwencja dwóch wiadomości

Zastosowaliśmy minimalistyczną komunikację w dwóch krokach:

1. Pierwsza wiadomość - zaproszenie do spotkania na targach, odwołując się do wspólnych tematów technologicznych.
2. Follow - up - przypomnienie i podkreślenie dostępności kalendarza na rozmowę.

Dzięki temu nie przeładowaliśmy odbiorców treścią, a jednocześnie zapewniliśmy wysoką responsywność kampanii.