Jak pomogliśmy Domenomanii dotrzeć do CEO software house’ów i agencji marketingowych generując 15 jakościowych leadów w 34 dni

Klient

Domenomania.pl to jedna z największych firm hostingowych w Polsce, działająca nieprzerwanie od 2004 roku. Oferuje kompleksowe usługi hostingowe, serwery, domeny oraz wsparcie programistyczne, obsługując tysiące klientów z sektora MŚP i dbając o indywidualne podejście oraz wysoką jakość usług.

Wyzwanie

Domenomania zwróciła się do nas z potrzebą dotarcia do CEO i CTO software house’ów oraz agencji marketingowych z ofertą redukcji kosztów utrzymania domen i serwerów. Naszym celem było precyzyjne dotarcie do decydentów w konkurencyjnym środowisku. Kampania była też naturalnym rozszerzeniem współpracy z naszym klientem, którego Domenomania jest komplementarnym partnerem.

Rozwiązanie

Ręczny prospecting do CEO i CTO

Zbudowaliśmy bazę 344 kontaktów, obejmującą wyłącznie osoby decyzyjne - CEO, CTO oraz właścicieli firm technologicznych. Już od pierwszej wiadomości zaoferowaliśmy realną wartość: spadek kosztów utrzymania domen oraz pomoc w migracji obecnych usług hostingowych i serwerowych.

Sekwencja 4 wiadomości z naciskiem na konkretne oszczędności

W kampanii skupiliśmy się na dwóch kluczowych punktach sprzedaży:

• Faktura krajowa = niższy koszt o ~20% - eliminacja dodatkowego podatku dochodowego IFT-2R naliczanego przy zakupie usług od zagranicznych firm to często ukryta oszczędność, której nie dostrzega wielu klientów,
• Bezpośrednia, ludzka obsługa - w jednym z follow - up’ów podkreśliliśmy brak botów i automatów na infolinii, co wyróżniło Domenomanię i przełożyło się na pozytywny odbiór komunikacji.

Synergia z wcześniejszą kampanią i optymalizacja kosztów

Współpraca z Domenomanią była naturalnym rozszerzeniem działań realizowanych dla jednego z naszych klientów. Dzięki czemu mogliśmy wykorzystać zbliżoną grupę docelową, co pozwoliło zoptymalizować kampanię pod względem kosztów oraz ograniczyć czas jej realizacji przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej skuteczności.