Klient
Valueships to europejski butik pricingowy zajmujący się strategią komercyjną i pricingiem dla firm B2B. Podnosi przychody klientów przez zmiany w cennikach, a jego główna obietnica jest w consultingu rzadkością: +10% ARR albo bez prowizji.
Wyniki tę obietnicę pokrywają: ponad 150 zrealizowanych projektów, ponad 500 mln USD dodatkowego przychodu klientów i średnio 15× ROI z prac pricingowych. Wśród klientów są europejskie firmy SaaS i tech - m.in. Brand24, Survicate, Omnisend, KlickTipp, LiveSession i Callpage -1 z publikowanymi efektami w rodzaju 41% wzrostu ARPU czy ponad 12% wzrostu konwersji ze stron cennikowych testowanych A/B.
Do Vanderbuild przyszli z innym problemem niż ten, który rozwiązują u klientów: nie jak wyceniać, ale jak dotrzeć na siedem nowych rynków i jak w ogóle zobaczyć, kto na nich jest, w formie gotowej do targetowania.
Wyzwanie: siedem nowych rynków i żadnej mapy, kto na nich jest
Valueships chciało wejść na siedem rynków naraz - UK, Benelux, Baltics, Nordics, DACH, Bałkany i US - docierając do całego rynku docelowego: firm technologicznych od 51 do 1000+ pracowników, z przychodem 10 mln EUR+, w szerokim zestawie person na poziomie C-level.
Ambicja była jasna, dane do targetowania już nie. Nie da się sensownie prowadzić płatnych kampanii na rynkach, których się nie zmapowało, a kupowanie szerokich, niesegmentowanych list oznaczałoby płacenie za docieranie do niewłaściwych firm. Zanim Valueships wydało cokolwiek na amplifikację, potrzebowało fundamentu: kompletnej, segmentowanej mapy rynku docelowego na wszystkich siedmiu rynkach, na tyle czystej, żeby dało się na niej targetować.
Kluczowe pytanie
Kto naprawdę jest na tych siedmiu rynkach - i jak dotrzeć do nich na skalę, nie przepalając budżetu?
Rozwiązanie
Pełne mapowanie rynku docelowego, przełożone na segmentowane, gotowe do kampanii listy i aktywowane przez LinkedIn Ads.
Wartość biznesowa
Poza samym zasięgiem Valueships wyszło z bazą zasobów do ponownego użycia i jasnym kolejnym krokiem.
- Mapa TAM i segmentowane listy person na siedmiu rynkach, gotowe do ponownego użycia.
- Grupy odbiorców zbudowane i poukładane pod LinkedIn Ads.
- Fundament pod działania oparte na sygnałach: motion napędzany engagementem, zbudowany na grupie z LinkedIn Ads.
Wyniki: zmapowany rynek, aktywowany i jasna droga do modelu opartego na sygnałach
Mapa TAM nie została w arkuszu. Poszła na żywo: 25 000 firm w zasięgu przez LinkedIn Ads na listach zbudowanych przez Vanderbuild, z szybko potwierdzającym się targetowaniem.
Zasięg: 25 000 firm wystawionych przed Valueships przez LinkedIn Ads, na wszystkich siedmiu zmapowanych rynkach.
Co to odblokowało: grupa z Ads stała się fundamentem pod model oparty na sygnałach - gdzie follow-up napędza engagement, nie zimny wolumen.
Efekt strategiczny: Valueships przeszło z „dotrzeć do całego rynku" do „działać na sygnale, który rynek odsyła". Ten kolejny rozdział - kampania oparta na sygnałach i engagemencie, zbudowana na tym fundamencie - to osobne case study.
→ Zobacz, jak zadziałał model oparty na sygnałach: Valueships: kampania oparta na sygnałach
